1月29日，汇川技术2023年度渠道大会在苏州太湖湖畔隆重召开，本届大会以“携手融心 战略共赢”为主题，来自全国各地的渠道伙伴齐聚盛会，一同见证廿年汇川的成长，持续携手共创共赢，共话新融合新发展。

1、汇川技术董事长、总裁朱兴明先生发表主题讲话

中国经济短期面临挑战，但是优秀的企业依然能在逆境中保持增长。强者恒强，是社会的主流声音，我们要排除杂音的干扰，在乐观中保持战斗力，这是汇川所有战略的基本假设，也是未来汇川和渠道伙伴制定共同业务战略和业务规划的基本假设。

在汇川创业的20年历程中，我们始终坚持打造差异化的三个做法，以塑造独特的竞争优势：一、做别人不愿做的。汇川在创业初期，从那些进口品牌漠视的‘脏活累活’中寻找突破口，逐步建立了自身的优势。二、做别人不能做的。比如在细分行业为客户提供专用的解决方案，如电梯一体化方案，拉丝机专用机方案等。三、做别人想不到的。这也是汇川未来要重点锻造的能力。

通过坚持三个差异化做法，汇川成功打造了两个极致的竞争力：一是极致的性价比，二是不断寻求在应用技术上的差异化。差异化是手段，更是支撑极致性价比的关键。

未来，在面对客户需求、客户满意度不断提升的过程中，汇川和渠道要积极变革，共同面对大市场。汇川和渠道伙伴在‘海陆空’立体作战中，基于价值贡献决定价值分配。在为客户创造价值的过程中，形成交易流、服务流、创新流，其中创新流是最重要的，汇川+渠道形成的创新生态，是汇川区别于其他竞争对手要打造的重要特质，也是推动中国制造业向高质量发展的关键。

2、汇川技术集团董事/副总裁、通用自动化事业部总裁周斌先生发表“渠道为王”战略框架主题讲话。

通用自动化事业部的‘双王’战略是‘行业大客户为王’&‘渠道为王’。过去十多年，‘行业大客户为王’战略卓有成效，未来，我们将聚焦‘渠道为王’战略，最大化释放渠道伙伴的价值，提升客户服务品质，确保客户满意度持续提升。

一、共同大市场，共建共赢共分配。为了落实共同大市场。我们将关注客户价值，实现客户满意。通过统一业务规划，实现客户需求、汇川资源、渠道伙伴能力模型的同频共振；联合生态，共建共赢。对不同渠道伙伴的能力特点进行解耦匹配，实现共赢；基于贡献，合理分配。

二、网格化。我们将在渠道侧对全国业务进行网格化划分，充分发挥渠道伙伴的能动性，进行统一规划、全面覆盖、合理授权。

三、渠道为王。建设可持续发展的渠道体系。将渠道从选择、培育、发展、管理、激励、淘汰进行系统性地规划；提升渠道能力。进行渠道销售能力、技术能力、管理能力、战略能力、组织发展能力五维建设。明确CR、SR、AR责任主体，协同调度资源。同时通过多项举措，进行人才共建；强化渠道运营与组织保障。上行下达，快速高效地解决渠道共性问题。

3、汇川技术联合创始人、通用自动化事业部副总裁、汇川书院执行院长张卫江先生进行汇川书院渠道培训项目发布。

汇川书院自2018年运营以来，已经成为赋能渠道伙伴成长的重要力量，目前共有200多家渠道伙伴代表受益于相关培训课程。

汇川书院为渠道伙伴提供三大类赋能产品：包括技术类——IET项目；管理类——渠道CEO、渠道管理人员系列；专业类——销售系列、拓展系列、服务系列。2024年，汇川书院将重点新增渠道技术人员、行销人员管理类课程，以及销售系列专业类课程。

在未来的激烈竞争中，我们需要通过升维来强化管理、提高效率、增强人才厚度以此增强企业的竞争力。希望汇川书院为不同角色量身打造的课程，为渠道伙伴的梦想插上‘翅膀’，助力你们更有力量地奔向目标。

4、新产品、方案、数字化、渠道政策全面赋能

汇川技术通用自动化事业部产品销售中心总监叶文广先生围绕控制、驱动、电机、机器人、视觉、传感器、机械传动、气动、能源九大类，向渠道伙伴集中发布了40余款新产品及升级机型。

汇川技术通用自动化事业部垂直解决方案中心杨磊先生重磅发布了InoQuickPro标准化编程平台，以及工具类、印包类、搬运类、成型类、系统工程类等5大类解决方案。此外，2024年解决方案中心将通过构建协同作战的解决方案体系，支撑业绩高速增长。

汇川技术数字化事业部营销中心闫晓辉先生进行数字化业务赋能，重点分享了汇川围绕OT和IT的深度融合，布局的数字装备、数字能源、数字工厂、数字管理等多项业务。

汇川技术通用自动化事业部渠道规划与发展部、生态战略发展部总监李恩泽先生进行渠道合作新政策发布。在新政策的推动下，我们将持续优化渠道结构，对渠道进行分类分级与授权管理，并进一步加强渠道伙伴的能力提升，共同打造更具竞争力的解决方案。

携手融心 战略共赢

面对制造业的智能化、数字化转型的新篇章，汇川将与渠道伙伴并肩作战，始终坚守以客户为中心的价值理念，以更智能、更高效的解决方案助力客户，共同开创更加辉煌的未来。

汇川始终坚信：星光不负赶路人，江河眷顾奋楫者。让我们共同书写属于我们的辉煌篇章。