苏报讯（记者 葛皓珺）为帮助苏州外贸企业跨境转型，昨天，以“新外贸‘转’字诀：小B企业的跨境转型红利与增长引擎”为主题的企业培训活动举行，邀请敦煌网、海智在线从跨境电商平台角度，分享企业出海攻略，还邀请了海外仓公司、律师事务所，为外贸企业讲解如何降本增效、应对美国对等关税政策。全市外贸企业积极参与本次培训，线下参与人数超百人，线上观看人次超1.4万人。

“小B企业”是指中小型B2B企业，尤其是专注于跨境贸易的中小规模企业。敦煌网资深招商经理刘非易介绍，企业要利用好平台红利期，通过机会新品扶持、优商优品流量分层、搜索推荐扶持等多种方式，结合站内中心化场域曝光和站外渠道推广，为商家提供曝光机会，提升商家等级解锁更多权益。

海智在线集合了来自全球107个国家的28万买家以及国内注册的70万家中小工厂，工厂可以主动浏览买家的图纸需求，根据自己的生产能力给买家报价，主动链接全球买家。海智在线通过“2+5+2+1”，将中国产业链、供应链进行数字化整合，使用5种AI工具、复杂交易场景的线上支付结算系统，助力中小工厂跨境出海。

苏州贝宝信息科技有限公司已经开展跨境电商业务20年，总经理田吴麟在培训会上介绍，“做好跨境电商一定要左手抓产品，右手抓流量，两者缺一不可。”田吴麟说，做好产品要看平台上的爆款、新品、流行趋势，还要了解不同国家市场的需求。以婚纱为例，卖向美国和卖向欧洲的婚纱尺码标准不同，不同国家客户的审美也不一样，调研目标国家用户需求至关重要。

田吴麟向企业介绍了多种在跨境电商平台上获得流量的方法：报名首页秒杀活动、报名新人专区活动、与网红合作促成流量转化、联盟推广、站内广告投放……企业还需要招揽跨境电商人才，助力产品出海，未来还要实现品牌出海。“主动去做，你的产品就能获得更多的流量和曝光，就能卖得更好。”田吴麟说。