□苏报驻园区首席记者 董捷

高校科技成果走向市场，常受“不能转、不好转、不会转、不愿转、不敢转”的“五重门”阻隔。

去年9月，教育部与江苏省携手成立首个高校区域技术转移转化中心，其中以生物医药为攻坚方向的全国高校生物医药区域技术转移转化中心（江苏苏州），亮出破局之策——构建“原创成果→概念验证→中试试验→规模生产”的转移转化全链条。

一年来，全链条路径持续发力：以技术经理人为“精准摆渡人”，让成果对接紧扣市场需求；以概念验证中心为“成果打磨工坊”，助力科研成果跨越理论可行到实践可用的门槛；以政府为“第一个投资人”，整合资源兜底风险、搭建生态。截至目前，苏州生物医药分中心已对接46所高校，征集生物医药成果超1800项，筛选高质成果超800项，遴选概念验证入库项目200余项，其中40余项进入分析和成果转化路径设计阶段……

实打实的数据，折射出悄然改变着高校成果转化的生态格局：理想主义创新不会因市场的现实主义考量而折戟沉沙，企业的风险顾虑逐步转化为参与创新的动力，社会资本也更多注意到早期科研成果的长期价值。曾经困在“五重门”内的科研成果，如今沿着全链条路径，如同挣脱束缚的航船，一步步驶向市场的广阔海洋。

供需精准匹配：“以终为始”的技术经理人

踩着发烫的地砖走进高校实验室，把来自药企的需求清单反馈给科研团队——今夏，苏州生物医药分中心的技术经理人李博，脚步总追着供需两端的节奏跑。

从药企跨界而来的他，已从产业需求的“洞察者”转型为产学研对接的“精准摆渡人”：左手攥药企技术痛点，右手牵高校创新成果，在实验室与生产线间架起无缝衔接的桥梁。

“技术经理人的最终目的是促成技术从科研成果向商业应用的有效交易，我们的工作是一个以终为始的过程。”李博说。

以终为始，就是要盯着“交易落地”这个终点，倒推每一步该做什么。这意味着要先摸清企业的研发布局和量产稳定性“红线”，再去高校实验室里筛选匹配的成果。其间，小试数据的补充、专利风险的排查都得围着“能交易、易落地”来推进。技术经理人通常把这一过程拆解成需求调研、成果筛选、数据补全、条款协商等步骤；每个步骤再分成更具体的执行动作，对应不同的责任主体、时间节点、交付成果与验收标准。

“细化动作的设计与推进，并非只追求流程完整，更要锚定让供需双方都认可的核心。”苏州生物医药分中心主任赵饮虹说，毕竟流程走得再细，若偏离双方预期，也难以为交易落地铺路。因此，推进的每一步，既要平衡技术和市场之间的信息差，又要弥合好高校利益和企业风险间的预期差，穿透表面信息，精准捕捉供需双方没说出口的隐性诉求。

这种“既要又要”，折射出苏州生物医药分中心100多名技术经理人身份的特殊性，也直击高校科技成果转移转化的关键——把市场需求的“标尺”尽早带进实验室。“唯有如此，每一次实验数据的优化、每一次技术路线的调整，才能精准对准产业端的真实需求，避免科技成果走‘研发—闲置—淘汰’的弯路。”赵饮虹说。目前，该中心已促成高校与企业技术合作超100项。

产业不缺需求，难在匹配高校科研项目，这考验动态匹配能力。而要将其升级为系统化服务，需专业平台与资源整合。苏州生物医药分中心瞄准此需求，通过“BioMatch”品牌活动，打造“引进来”和“走出去”两种核心模式，搭建高校、企业、投资机构等多方参与的对接平台。目前，中心已组织9场路演，邀请40余所超200个优质高校项目参与。“持续更新的资源池，既避免高校成果‘酒香怕巷子深’，也解决企业找技术无门的难题，让动态匹配从单点突破走向规模化落地。”苏州生物医药分中心副主任王勰说。

跨越“死亡谷”：先试“水温”的概念验证中心

高校科研成果与市场接轨后，常卡在“实验室成果”与“市场产品”间的空白地带——既缺条件完善成果、构建商业竞争力，又难退回纯科研领域回避转化需求，陷入难以突围的“死亡谷”。而概念验证中心，正是架在科研端与市场端间的纽带，以专业能力打破认知壁垒，为成果开辟突围路径。

2023年，西交利物浦大学药学院王牧教授团队遭遇转化难题：其耗时13年研发的卵巢癌铂类耐药研究成果，虽发现关键基因靶点并尝试开发候选药物，却因候选药物专利性存在缺陷，商业化之路近乎被堵死。关键时刻，苏州生物医药分中心概念验证平台首席技术官夏铮带领团队带来了新希望。“关键基因靶点的科学价值是核心优势，我们要做的不是放弃，而是围绕市场转化需求，给成果补上‘专利保护’这堂必修课。”这番话像一束光，照亮了团队陷入迷茫的转化之路。

随后，清晰的解决方案让停滞的转化进程重启：从实现技术交易的实际需求出发，对候选治疗药物进行优化设计；同步规划国内外发明专利申请，用知识产权保护为成果“筑墙”。项目推进需资金支撑，概念验证中心批准35万元专项验证资金。与传统科研资助不同，这笔资金精准“补短板”：中心没有让高校团队自行摸索，而是直接委托上市CRO企业开展补充实验，确保数据专业可靠；同时，概念验证团队全程跟进，把控实验方案优化、进程管理等环节，避免资源浪费与方向偏差，最终形成“价值培育—保护—实现”的全链条服务闭环。

对不熟悉市场的高校科研团队而言，盲目转化易“呛水”。概念验证中心会率先探路：提前摸排专利布局“深浅”、测试技术适配“水温”，结合技术交易需求优化成果设计，确保科研不背离市场。待方向明确、短板补齐，实验室成果便能平稳驶入商业化航道，安全跨越“死亡谷”。

“最近，我们正在起草《生物医药概念验证服务规范》团体标准，希望高校科研团队在转化路上有标可依，少走弯路、少踩坑。”夏铮说。该标准将明确各方定位：高校团队无需在市场调研、商业谈判等不擅长领域耗费精力，只需聚焦科研创新、做深核心技术，后续概念验证、转化对接等工作，均可依标准找到专业服务支撑，让“专业的人做专业的事”。

慢养“技术新芽”：当好“第一个投资人”

来自高校的科研项目，总有几分理想主义的底色：它们带着技术尚未打磨至成熟的青涩、市场前景仍裹着朦胧面纱的未知以及投资回报需经漫长时光沉淀的从容，也因此经常陷入“市场不敢投、企业不愿碰”的尴尬局面。如何打破创新与产业间的“资金鸿沟”？苏州生物医药分中心给出答案：当好高校科研项目的“第一个投资人”。

瞄准全球医学空白、研发的脑卒中恢复期药物，哪怕退休了也要拼尽全力——这是南京医科大学教授李飞立志要奉献一生的科研使命。但因为研究的是全球首个针对该阶段的口服药，药企顾虑风险不敢接手，项目迟迟无法迈出从实验室走向临床的关键一步。而苏州生物医药分中心推出的“先使用后付费”政策，用首创的“园研保”保险模式帮助李飞实现了破局。

高校专利先授权企业使用，商业化成功后按比例分成，违约风险由保险兜底……“园研保”实现了高校和企业风险共担。如今，李飞的项目已吸引3家基金入场，专业公司正协助完善动物实验模型，齐鲁、九典等药企也抛出橄榄枝。“项目还与国内外药企积极沟通，采用生物医药产业成熟的管线交易模式，推进科技成果转化，即研发者专注早期创新，成熟阶段交给产业链下游企业。”夏铮说。

风险共担、精准赋能、生态撬动，苏州生物医药分中心在投入方向、支持方式、服务机制上做细做实，既为早期科研项目雪中送炭，又为市场资本引路搭桥。在当好高校科技成果转移转化项目“第一个投资人”的探索中，该中心不仅有“先使用后付费”，还推出了“先研发后占股”机制并打造全球专利评价体系，从资金支持、股权设计、专利保护三个关键维度形成协同效应。目前，中心已征集23家高校的超800项“先使用后付费”专利成果。

以主动姿态承担早期创新风险、搭建跨主体协同平台，苏州生物医药分中心正在重塑高校科研与产业发展的底层连接逻辑。“这更像是一场需要精准施策的大型实验。”赵饮虹说，既要平衡政府资金的公益属性与市场运作的效率要求，又要在风险可控的前提下探索可持续的投入机制，还要避免“输血式”扶持导致项目缺乏市场竞争力。每一步都需要在实践中不断调试、优化，最终找到政府引导与市场活力的最佳平衡点。

当苏州生物医药分中心主动扛起市场不愿承担的早期风险，用慢养代替急功近利，用精准赋能代替大水漫灌，一条“尊重规律、包容试错”的成长赛道正在科研端与产业端之间悄然铺就。